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新形势下的老需求,头等舱互联共享按摩椅上线之初便获得数千万Pre-A轮投资
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2017-12-12 20:13:32 新形势下的老需求,头等舱互联共享按摩椅上线之初便获得数千万Pre-A轮投资

让等待成为一种享受

【猎云网(微信号:ilieyun)成都】12月12日报道(文/张淑英)

在过去的近一年时间里,改变了国人生活习惯与方式的产品还真不少,比如共享单车、知识付费应用、短视频......虽然其中的大多数产品并不是在今年成立的,但它们却在2017年强势“入侵”了绝大多数人的生活。猎云网近日接触到的头等舱互联共享按摩椅,也是这样的一个存在。

谈到创业初衷,已有10年创业经验的张鑫对猎云网讲道:“当时是合伙人在旅行过程中发现飞机场等地有很多投币式的按摩椅,体验之后发现效果挺棒的,作为用户,愿意为它付费,当即萌生出一种念头,就是把这个产品在中国开发、推广开来”。除此外,张鑫本身也在通讯行业工作了十年,负责开发与运营,在2006年至2010年之间,运营过上万家公用电话,张鑫觉得这种工作原理跟共享椅的管理模式其实有很大相似之处,只是载体略有区别。

关于头等舱共享椅的切入点,张鑫告诉猎云网:“头等舱共享按摩椅的切入点,首先是各种各样的商业和公用场所。如:商场、火车站、早教机构、酒店大堂甚至美甲店等等。我们的目的是在这些特定的场景下,往往消费者本身就需要休息和等待,而共享按摩椅完美的解决了这一刚需,并且使得客人在这种碎片化的时间下,花费一点点零花钱享受一个舒适的全身按摩。这个精准的市场需求也直接反映出了海量的市场容量,根据行业数据的测算,在全国各种场景下共享按摩椅的市场容量在3百万台以上。而且无论在一二三线大小城市,都有广阔的市场前景”。

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而说起与传统按摩椅的区别,张鑫则表示:“首先最大的区别在于它的控制模式和使用方式,家用按摩椅有一个手控器或者遥控器这样的方式进行控制。共享按摩椅是按摩椅通过物联网技术连接到服务器上,客户通过微信APP扫码支付以后,服务器再发送启动命令和运行时间给按摩椅,这是在控制原理上面的一个区别”张鑫告诉记者。

其次在结构设计上共享按摩椅需要更加耐用,操作简单,因为它的使用频次比家里要高得多。

收费方式上,张鑫表示,不同场景则会有不同的收费方式,客单价在8元上下,目前有两个比较常用的套餐。套餐一:7.9元使用12分钟。套餐二,14.9元,使用30分钟。“根据城市和场景不同,价格会有浮动,其实跟电信运营商的套餐是一个道理”,张鑫补充讲道。

产品于2016月7月份上线,据不完全统计,目前已有几百万用户,平均每台按摩椅每天的消费频次在4-5次,商场内男性用户占比在65%以上。

提到产品核心壁垒,张鑫说,首先是物联网的软硬件开发上团队做了很大文章;其次是产品生产和制造上,头等舱互联共享按摩椅打通了全产业链,成立了自己的工厂,满足用户与商家需求。

“目前我们正在开发新的第二代和第三代产品,会有很多的爆点功能,现在产品在规划和开发中,能够满足更多的一些场景需求和提升客户体验,我们自己全力打造的智能工厂也在积极的组织生产过程中”,张鑫补充讲道。

盈利方式上,主要是通过分时租赁、单机售卖等方式来获取盈利,后期也会考虑广告变现等盈利模式。

谈到目前与之合作的商家,张鑫侃侃而谈:“比如说全国连锁的星美院线、恒大院线、万达广场、中影国际影城、万象城、天虹、大悦城、天空之城、国家体育场(鸟巢)、华侨城集团、华联商场、百佳华集团、杭州机场、井冈山机场、北京火车站、海航集团、途虎养车、丰田奥迪、别克4S店、广深高速集团、喜来登酒店、维也纳酒店、庐山风景区等众多知名商业机构,这些都跟我们有合作”。

融资上,在头等舱互联创立之初,便获得真顺基金、梅花天使和华创资本天使轮及同年5月德沣资本Pre-A轮共计1500万元投资。目前也在积极筹备下一轮融资,具体情况不便做过多阐述。

 

产品:头等舱互联共享按摩椅
公司:头等舱互联科技(深圳)有限公司
网址:www.tdchl.com

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